日前，中国人民银行向万事网联信息技术（北京）有限公司（以下简称：“万事网联公司”）核发银行卡清算业务许可证，成为继连通（杭州）技术服务有限公司后第二家获得该许可证的中外合资银行卡清算机构。近年来，国际卡组织加速拓展国内市场，发掘受众、差异化竞争，为我国金融机构和消费者提供了更为丰富的选择。

　　专家认为，国际卡组织对国内市场的深耕体现了我国金融市场开放步伐不断迈进。中外合资银行卡清算机构拿下牌照，有利于深入参与中国市场，助力中国支付清算行业高质量发展。

　　铺设全渠道收单网络

　　万事网联公司是万事达公司（MasterCard）与网联清算有限公司在中国境内共同发起设立的合资公司。获得行政许可后，万事网联公司可在我国境内授权成员机构发行和受理“万事达”品牌的人民币银行卡。业内人士介绍，在取得银行卡清算业务许可证后，万事达卡品牌在境内的业务变化主要体现在两方面：一是之前万事达卡只能在中国境内发行双标卡，但万事网联公司取得该行政许可后，万事达卡可以在中国境内发行单标卡；二是可以通过专门的清算系统提供清算服务。

　　万事网联公司首席执行官郑笑非称：“我们将同成员机构紧密合作，尽快向市场推出万事达卡人民币卡，铺设全渠道收单网络。”未来万事达卡将覆盖“国内国外、线上线下”，万事达人民币卡将不仅能在境内外超过1亿家万事达卡网络中的线上线下商户中使用，也能在万事网联公司搭建的国内全渠道收单网络中使用。

　　万事网联公司表示，未来将与万事达卡合作，以立足并深耕国内市场为基础，同时也将配合中国在支付清算服务开放化、国际化方面的步伐，利用万事达卡的品牌禀赋，发挥公司与股东方的合作优势，为境内外持卡人提供包括跨境支付在内的更好用卡体验。

　　注重差异化竞争

　　除了万事达、美国运通之外，VISA、JCB等知名外资卡组织也在积极拓展中国市场。

　　“我们的业务模式是B2B模式，直接对接的客户是发卡银行、收单银行以及非银行支付机构，发卡银行会根据我们的产品特点去挖掘目标客群，如商旅客群、亲子客群，或者是像饿了么、京东此类平台的活跃用户。”连通公司工作人员告诉中国证券报记者。

　　连通公司由美国运通在我国境内发起设立。自2020年8月正式持牌展业以来，连通公司携手20多家国内主流银行发行了100多款美国运通人民币信用卡和借记卡产品，并通过与六大移动支付头部平台的合作实现了移动支付端全覆盖，以及通过与20多家银行和非银行支付机构的合作迅速拓展了国内的受理商户版图，完成了上千万商户受理终端的入网工作，目前仍在持续提高国内商户覆盖率。

　　连通公司工作人员表示：“差异化一直是我们的核心词汇，如果把可以申办我们信用卡的国内金融消费群体按照收入以及消费习惯去进行金字塔式分层，可以分为入门级、中产、富裕以及高净值，对每一类客户群体我们都有设计相应的产品。此外，由于我们和发卡银行都会对产品附加权益，且发卡银行也会根据银行自身优势、特点对产品进行定位赋能，所以即便是由我们设计的同一只产品，在发卡银行端也会体现出差异。”

　　频繁出国人群为主要受众

　　中国证券报记者了解到，VISA、MasterCard等在全球范围内普及率、使用率高，可以说是经常出国旅游或者出差人群的“刚需卡”，办理此类信用卡可以享受支付便捷、减少汇损、零外汇兑换费、境外返现等礼遇。

　　据了解，在境外消费时，此类信用卡支持使用当地货币结算，回国后再以人民币兑换当地货币还款，可以减小汇率波动带来的损失。“因工作需要去欧洲，大部分场景下都可以刷VISA卡。坐公交车、坐火车等都可以直接刷卡出入，相对单次买票省了不少手续费。”网友小贾在社交平台上分享用卡体验。

　　此外，业内人士分析，尽管外资支付机构表示其“产品家族”覆盖客群较广，但是从品牌优势及竞争优势来看，主要还是在高净值、超高净值人群。对于年消费较高的人群，可以用积分抵消掉年费，还可以享受如免费接送机、机场贵宾厅、高端商场免费停车、免费升级房型等权益。

　　以招商银行全币种经典白金卡为例，其为中国银联与VISA双标，3600元的年费可以通过1万积分抵扣，20元一积分，年消费大概20万可以免年费。招商银行某营业部工作人员说：“我们也会推出一些积分领取活动，客户可以积极参与，达到年费免收积分门槛。”

　　VISA白金卡持卡人刘女士告诉中国证券报记者：“近两年家庭固定开销比较大，而且经常旅游，所以在某股份行、某国有行开立了VISA白金卡，产品权益有数次免费接机、代驾以及精选酒店优惠等，每年可以省不少成本。”